市场策划方案 篇一：
我是一个在县城做汽车贸易生意的。从08年开业到现在也算是卖的还行，从每月5辆车到最好时候80辆也不等。但是在经营过程中也碰到了需多的问题，我是一个初中学历的人，没有经营经验，也没有管理才能，比如说我的员工都没有一点积极性，很懒散，卖车的价格也卖不高都比市场平均价低三四百元，就是说我也不知道怎么管理他们。在一个就是市场策划，怎么去做这个市场，最近也是销量平平，我也是没办法了，请导师老师给我点评一下，谢谢。
提高员工的积极性有很多方法但是最好的是把公司销售业绩与员工个人收入结合到一起，让员工感觉我不是拿工资上班而是为自己赚钱上班！大多数车行通用的方法是底薪加提成，谁卖出的车给提成，谁介绍来的给提成，但是这样的模式时间长了就会出现你说的每次为了成交都会比其他车行便宜3-400元，因为销售人员只为了自己的提成，而不是公司有没有赚钱。
所以我之前也帮朋友的车行做了这样的提成方案：提成方法还是底薪加提成，而提成按照公司规定的最低销售价格成交的只能提成每辆100元，但是在报价成交的那高出最低销售定价以上部分可以在100元提成的基础上，再获得溢出价格的百分40%提成，这样就有效的激励销售人员把握车子的销售价格，不随便降价。这样公司和销售人员的收入都同时得到提高。贵公司可以参考。
要做好这个市场价格、服务！现在县城里有钱的多了想买车的也多了！大多的人第一眼看的是价格，按市场的长久性最好不要过于低的，你便宜人家也可以，这样大家都赚不到钱！要是价格一样的话可以拿出自己挣钱的一小部分买礼物，也可是出点新花样：比如电话回访，假日送五大系统免费检测等等……最主要的是后期服务，车主的赞赏要比自己说的强百倍
老板是个投资者，不一定是全能的管理者，关于人员专业管理方面，你自己不会可以请人员管理专业方面人才来帮你管理。制定健全的管理制度和薪资提成方案。更优秀的还可以帮助公司制定每个假日和季度的广宣和促销计划。
市场策划方案 篇二：
20xx年3月1日，三精植物染发正式在大连面市。由于三精植物染发的独特卖点，短短一周时间，便受到了众多染发者的追捧。上市一个月，动销30万，三精植物染发犹如一颗重磅炸弹，迅速炸开了大连市场，掀起这个阳春三月的第一波销售热潮。≤www.xiandiaoyu.com≥
在日化用品里，染发安全问题已经成为举目共睹的问题！而三精药业却迎刃而上，却造成如此轰动效应，成功推广模式更是被同行关注和抄袭。作为三精国药的战略伙伴―高度咨询机构也开始被行业关注，最近刚刚被评为“中国最具销售力的营销咨询公司”，三精染发是高度“药品、食品、保健品品牌的创造性定位模式”的又一个出彩的经典案例。笔者作为此次产品的策划者，把整个策划手记整理一番，曝光三精成功之道。
背景分析：乱世出英雄
用乱世来描绘中国甚至染发市场，一点也不为过！染发产品对头发的危害已经成为大家的共识，有关染发引起的消费者纠纷更是屡见不鲜。据中国消费者协会统计数据：在我国，20xx年染发过敏投诉案例高达7万起，由染发过敏诱发的死亡人数多达200人。20xx年上半年，全国染发引起的投诉已经超过4万起，而且这一数据正在快速上升。染发危害日益严重，染发市场急待洗牌。
由于化学染发剂严重的安全隐患，安全、健康的植物染发产品成为染发者追逐的目标。20xx年《染发剂市场消费者调查》表明：89。9%的消费者对化学染发剂危害有一定认知；40。8%的消费者将对健康是否有害作为选择染发剂的标准；如果有真正无毒、安全健康的植物染发剂，49。7%的人“肯定会使用”，只有3。7%的人“不会”使用。
结论：中国染发市场拥有超过40亿元的空白市场，近1亿人口的目标消费群。在市场环境如此混乱的状况下，反而有更多的机会胜出，只要定位准确，造就“英雄”是绝对有可能的！。经过深度调查和分析，高度相信，未来染发剂市场，将是“植物”天下，！
市场策划方案 篇三：
一、促销目的
（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；
（二）借助xx节招募新会员，扩展客户群；
（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；
二、促销主题
迎xx，倾情回馈新老顾客
三、促销时间
20xx年x月1日-x月5日（共5天）
四、促销范围
全国所有门店
五、促销内容
（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；
（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；
注：1、生日以身份证的日期为准；
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复；
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）
（三）会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
2、活动期间，会员卡照常积分；
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
六、活动宣传配合
（一）活动pop物料；
（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
（三）短信宣传：20xx年x月30日发送活动通知短信给会员顾客；
（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
（五）商场宣传：20xx年x月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；
七、活动筹备期分工表（略）
市场策划方案 篇四：
一、经营范围
经营范围为中西式甜品。包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。
二、市场分析
学校周边市场其实是很大的，客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。而且现在年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。
三、目标顾客
有人认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以暂定目标顾客是全体学生。
四、产品与特色
原料专业，值得放心：气温的升高会给顾客在选购甜品时带来犹豫和疑虑。与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
丰富品种，多种选择：众口难调。要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。定期推出多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面，更加健康：经营的品种除了普通的冰品甜品外，还有凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、适应症等，以便顾客按需要选择。尤其针对爱美的女生，低热量、有良好养颜功效的甜品是必须的。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
另外还可增加顾客DIY。顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和个性。如此一来既体现了特色又可使顾客亲身体验。
五、宣传
借助网络宣传，开设__账号、__等宣传媒介，另特别会在新生开学之际，下发宣传单。制作可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言。
六、补充
制订健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。
店内常备各种小礼物，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满__元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠__。顾客也可购买优惠卡，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。
实行会员办卡制，在消费满一定额度或者是积分有达到规定限度便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折或8折优惠，消费满一定额度送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
市场策划方案 篇五：
一、市场分析
本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口碑宣传者。
二、营销方案
1、餐饮部推出中秋节特色自助餐，价格在每人20—30元间(不含酒水)可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动(但要依据成本及利润来制定)。
2、娱乐部在中秋节期间，凡生日是农历8月15日的凭借有效证件(身份证和驾驶证)在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠(时间定为10、11、12三天时间)。
3、同样的手机号码尾数是815的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。
4、活动期间定于农历8月13—15日。
三、活动方案
1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。
2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。
3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。
4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。
5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现中秋节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。
四、活动目标
中秋节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为国庆节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。
市场策划方案 篇六：
一、营销环境的调研活动
内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动
内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动
内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式
4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式
消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。
市场策划方案 篇七：
一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书……有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！
4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华！
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈
下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行
出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！
市场策划方案 篇八：
市场营销策划书撰写
1。执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2。目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3。SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4。目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5。营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6。行动方案营销活动(时间)安排。
7。预计的损益表及其他重要财务规划表：-
8。风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。